Jeden den v „Das Welt Auto“

Obchodní název „Das Welt Auto“ vzbuzuje představu něčeho špičkově připraveného a prověřeného.
Budí to důvěru už názvem, protože „Němci jsou přece takoví pünktlich“ a „Němec nešetří na servisu a mají tam pěkné silnice“.
Naše zkušenost je bohužel taková, že je to úplně stejný či podobný autobazar jako 90 % jiných – jen s vyššími cenami za nabízená ojetá auta.
Už skutečnost, že v inzerci neuvádějí VIN (pravděpodobně se shlédli v Triple A či jejich údajném „rivalovi“ Auto ESA) není příliš příjemná – musíte hned někam volat a domáhat se doplnění VINu už v první fázi ověřování nabídky.

Klient poptává (po naší drobné úvodní korekci) vůz Škoda Superb cca 4-5 let jetý za cenu do 400 000.
Reálný požadavek, po vyloučení cenových extrémů výrazně odlišných od cenového půměru nabídek jsme se vypravili do jednoho brněnského „dasweltu“ pro Superba více než pětiletého s cenou blížící se limitu.
Víme, že drobná korekce ceny je vždy možná a tak- proč nezkusit vozidlo prověřit více!
Po telefonu jsme byli ujištěni, že na autě byl proveden veškerý předepsaný servis a nikdy nebylo poškozené…

Vozidlo jsme zahlédli na prodejní ploše a prodejce nám je ochotně otevřel a nechal od něj klíčky respektive dva dálkové ovladače na kroužku.
A tak jsme se podívali Superbu trochu na zuby.
Zjištění, že je olakovaný přední blatník a dveře spolujezdce nás nechává zcela chladnými.
Je to prostě ojetý vůz.
Co nás už trochu zneklidní, je zřetelně provedená oprava zadní části – příčník navazující na dno zavazadlového prostoru nese stopy opravy po najetí na zadní nárazník.
Podobnou věc však najdete u 50 % Škodovek, takže jsme pořád v klidu.
Posléze zjistíme, že brzdové kotouče jsou zralé na výměnu spolu s obložením předním i zadním.
Ano, je to „spotřebák“, ale nový majitel to bude muset hned po koupi vyřešit.
Jen tohle je (velmi střízlivě) 10 tisíc.
Když k tomu přibereme svítící nápis na palubní desce „Service jetzt“, „přejetý“ interval olejového servisu a zjištění o předchozím poškození a dáme do souvislosti s cenovkou, máme za to, že nějaká úprava ceny by nebyla špatná.
Komplet brzdy, olej, filtry…patnáct tisíc to bude hned po koupi!
Střízlivý odhad praví, že cifra cca 380 tisíc by byla zajímavá pro obě strany. Proto navrhneme (po dohodě s klientem) částku k jednání jako nabídku klienta 370 tisíc.
V duchu předpokládáme, že po nějakém dohadování bychom se mohli „potkat“ někde na 380 až 385 tis. – a to už by šlo!
Očekáváme nějakou výzvu typu „pojďme se na to chvíli posadit a uvidíme, co se dá dělat„.
Prodejce, který při zkušební jízdě takřka nepromluvil a který se tváří víceméně znuděně pravil:
„A to jako chcete, abych vám dal slevu pětadvacet tisíc?“
„Ne, to je zatím nabídka k jednání z klientovy strany.“
„Hmmm, maximálně pět..“
Asi pět vteřin rozvažování u klienta a reakce „Tak to tedy děkujeme a nashledanou..“

Takže akce „Superb“ bude nejspíš pokračovat – ale už u jiného prodejce.
Kde je to tzv. „korporát“ s měsíční mzdou prodejců v zaměstnaneckém poměru s event. drobnou provizí z prodeje to nemusí příliš fungovat.